Außenprovision
Was versteht man unter einer Außenprovision?
Die Außenprovision ist die Maklerprovision, die beim Immobilienverkauf von der Käuferseite zu zahlen ist – im Gegensatz zur Innenprovision, die der Verkäufer trägt.
Abgeschlossenheitsbescheinigung:
Was bedeutet Außenprovision beim Immobilienverkauf?
Die Außenprovision ist der Anteil der Maklercourtage, den beim Immobilienverkauf die Käuferseite trägt. Sie wird fällig, wenn ein Makler den Kauf erfolgreich vermittelt hat, also der notarielle Kaufvertrag zustande kommt. Die Außenprovision ist in Deutschland eine gängige Praxis und war lange Zeit üblich – insbesondere bei der Vermittlung von Wohnimmobilien.
Seit Ende 2020 gelten neue gesetzliche Regelungen, die den Anteil der Außenprovision begrenzen. Das Ziel: Mehr Fairness und Transparenz bei der Aufteilung der Maklerkosten.
Wie unterscheidet sich die Außenprovision von der Innenprovision?
Bei der Maklerprovision unterscheidet man:
- Innenprovision: vom Verkäufer gezahlt
- Außenprovision: vom Käufer gezahlt
In einigen Fällen übernimmt eine Partei die komplette Provision („einseitige Provision“), in anderen wird sie auf beide Seiten aufgeteilt („geteilte Provision“). Die Höhe ist verhandelbar, sollte aber klar und transparent vereinbart und dokumentiert sein.
Beispiel:
Bei einer Gesamtprovision von 3,57 % (inkl. MwSt.) kann je nach Vereinbarung entweder der Käufer allein diese Summe zahlen (Außenprovision) oder sich Käufer und Verkäufer den Betrag teilen.
Wie hoch ist die Außenprovision üblicherweise?
Die Höhe der Provision ist in Deutschland nicht gesetzlich festgelegt, aber üblich sind – je nach Region – zwischen 3,0 % und 7,14 % vom Kaufpreis inkl. Mehrwertsteuer.
Beispiele für typische Außenprovisionen:
- NRW, Rheinland, Köln: häufig 3,57 % inkl. MwSt.
- Bayern: teilweise bis zu 3,57–4,76 %
- Berlin & Hamburg: traditionell eher 7,14 %, vor Gesetzesreform
Seit Dezember 2020 darf bei der Vermittlung von Wohnimmobilien an Verbraucher:innen die Käuferseite nicht mehr Provision zahlen als der Verkäufer – hier spricht man von der hälftigen Teilung (siehe nächster Abschnitt).
Was hat sich mit der gesetzlichen Neuregelung 2020 geändert?
Das Gesetz zur Verteilung der Maklerkosten vom 23. Dezember 2020 regelt:
- Gilt für Wohnimmobilien (Haus, Wohnung)
- Käufer ist eine Privatperson
- Wenn der Makler vom Verkäufer beauftragt wurde, darf der Käufer höchstens 50 % der Provision tragen
- Eine schriftliche Vereinbarung ist Pflicht
Ziel ist es, Käufer:innen finanziell zu entlasten, da sie bereits Kaufpreis, Grunderwerbsteuer, Notarkosten und Grundbuchgebühren stemmen müssen. Ausnahmen gelten weiterhin für:
- Gewerbeimmobilien
- Grundstücke
- Selbst beauftragte Maklerverträge durch Käufer
Wann ist die Außenprovision zu zahlen?
Die Außenprovision wird fällig mit Abschluss des notariellen Kaufvertrags, nicht vorher. Sie ist unabhängig davon, wann der Besitzübergang oder die Kaufpreiszahlung erfolgt.
Makler:innen senden nach der Beurkundung eine Rechnung über die vereinbarte Provision, die dann innerhalb der vereinbarten Frist (z. B. 14 Tage) zu begleichen ist.
Welche Leistungen sind in der Außenprovision enthalten?
Käufer:innen erhalten für die Außenprovision professionelle Dienstleistungen, etwa:
- Beratung zur Immobilie und Region
- Organisation und Durchführung von Besichtigungen
- Beschaffung und Aufbereitung von Unterlagen
- Marktwertanalyse
- Unterstützung bei der Kaufabwicklung
- Begleitung zum Notartermin
Rudkowski & Hag – Ihr #Lieblingsmakler aus dem Rheinland – legt großen Wert auf Transparenz, Beratung und Servicequalität. Unsere Käufer:innen profitieren von einer umfassenden Begleitung, die weit über das bloße Inserieren hinausgeht – individuell, kompetent und persönlich.
Muss die Außenprovision im Inserat stehen?
Ja – nach der Preisangabenverordnung (PAngV) muss die Provision im Exposé oder Online-Inserat klar ausgewiesen sein. Dabei ist auch anzugeben:
- Ob Käufer oder Verkäufer (oder beide) provisionspflichtig sind
- Die Höhe der Provision inkl. MwSt.
- Der Hinweis, dass sie fällig wird bei notarieller Beurkundung
Diese Transparenz schafft Vertrauen und schützt vor Überraschungen – ein wichtiger Baustein für einen seriösen Immobilienverkauf.
Was bedeutet das für Käufer:innen?
Für Immobilienkäufer:innen ist es entscheidend, die Gesamtkosten des Erwerbs korrekt zu kalkulieren – dazu zählt neben Kaufpreis, Steuern und Gebühren eben auch die Außenprovision. Ein realistischer Kostenüberblick vermeidet Finanzierungsengpässe und hilft bei der Planung.
Tipp: Banken berücksichtigen in der Regel nicht die Maklerprovision bei der Immobilienbewertung – Käufer:innen sollten diesen Betrag aus Eigenkapital aufbringen können.
Warum ist Transparenz bei der Provision entscheidend?
Ob Verkäufer oder Käufer: Verlässlichkeit und Offenheit schaffen Vertrauen. Deshalb ist es wichtig, die Provisionshöhe, -pflicht und Fälligkeit von Beginn an offen zu kommunizieren.
Rudkowski & Hag steht für eine offene Kommunikation aller Konditionen – schon beim ersten Kontakt. Wir sehen unsere Aufgabe nicht nur in der Vermittlung, sondern in der ganzheitlichen Beratung – von der ersten Besichtigung bis zur Schlüsselübergabe.
Fazit:
Die Außenprovision – klar geregelt, fair geteilt
Die Außenprovision ist ein fester Bestandteil vieler Immobilienverkäufe – aber seit der Gesetzesreform auch ein sensibles Thema. Wer kauft, sollte wissen: Eine gezahlte Provision ist nur dann gerechtfertigt, wenn sie mit echter Leistung, Beratung und Betreuung verbunden ist.
Mit Rudkowski & Hag erhalten Käufer:innen nicht nur ein Exposé – sondern ein rundum professionelles Kauferlebnis, das Vertrauen schafft und Kaufentscheidungen erleichtert.
Denn als #Lieblingsmakler begleiten wir Sie persönlich, kompetent und transparent – ganz gleich, ob Sie kaufen oder verkaufen.
