Provision
Was genau versteht man unter einer Provision im Immobilienbereich?
Eine Provision ist die erfolgsabhängige Vergütung, die ein Immobilienmakler für die erfolgreiche Vermittlung einer Immobilie erhält.
Provision:
1) Was ist die Maklerprovision?
Beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie begegnet man zwangsläufig dem Begriff Provision. Sie ist die Vergütung des Immobilienmaklers für seine Tätigkeit. Da Makler auf Erfolgsbasis arbeiten, wird die Provision erst dann fällig, wenn tatsächlich ein notariell beurkundeter Kaufvertrag zustande gekommen ist.
2) Rechtsgrundlage und gesetzliche Regelungen
Die Maklerprovision ist im Bürgerlichen Gesetzbuch (BGB, §§ 652 ff.) geregelt. Dort heißt es: Ein Makler hat Anspruch auf Provision, wenn er den Abschluss eines Hauptvertrags (z. B. Kaufvertrag) nachweist oder diesen vermittelt.
Seit Dezember 2020 gilt zudem die Bestellerprinzip-Regelung beim Immobilienkauf von Wohnimmobilien: Käufer und Verkäufer teilen sich die Maklerkosten in der Regel mindestens zur Hälfte, sofern der Makler von beiden Seiten beauftragt wird.
3) Wer zahlt die Maklerprovision?
Die Zahlungspflicht hängt davon ab, wer den Makler beauftragt und in welchem Bundesland man sich befindet.
- Kauf von Wohnimmobilien: Käufer zahlen höchstens 50 %, wenn der Verkäufer den Makler beauftragt hat.
- Vermietung: Hier gilt das Bestellerprinzip seit 2015 – derjenige, der den Makler bestellt, zahlt auch die Provision.
4) Höhe der Maklerprovision
Die Maklerprovision ist nicht bundesweit einheitlich geregelt. Sie bewegt sich je nach Region zwischen 3 % und 7 % des Kaufpreises, zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
Beispiele:
- Berlin: ca. 7,14 % (hälftig zwischen Käufer und Verkäufer)
- Bayern: ca. 3,57–7,14 %
- Hamburg: ca. 6,25 %
5) Wann wird die Provision fällig?
Der Anspruch auf Provision entsteht erst mit der notariellen Beurkundung des Kaufvertrags. Erst dann gilt die Maklerleistung als erfolgreich abgeschlossen. Ein bloßes „Besichtigen“ oder „Exposé-Erhalten“ begründet keine Zahlungspflicht.
6) Leistungen, die die Provision abdeckt
Viele Käufer und Verkäufer fragen sich: „Wofür zahle ich eigentlich die Maklerprovision?“
Die Antwort: Sie deckt ein breites Spektrum an Leistungen ab, u. a.:
- Markt- und Preisbewertung der Immobilie
- Professionelle Vermarktung (Exposé, Onlineportale, Netzwerke)
- Organisation von Besichtigungen
- Führen von Preisverhandlungen
- Vorbereitung und Begleitung beim Notartermin
- Unterstützung bei der Übergabe
Kurz: Der Makler übernimmt die gesamte Abwicklung und sorgt für einen reibungslosen, rechtssicheren Ablauf.
7) Steuerliche Aspekte der Maklerprovision
- Für Eigennutzer: Die Provision zählt zu den Erwerbskosten und erhöht die Bemessungsgrundlage für die Grunderwerbsteuer. Sie ist jedoch steuerlich nicht absetzbar.
- Für Kapitalanleger: Käufer, die vermieten, können die Maklerprovision als Werbungskosten steuerlich geltend machen.
8) Typische Missverständnisse rund um die Provision
- „Die Provision ist verhandelbar“ – nur bedingt. Manche Makler bieten Verhandlungsspielräume, andere arbeiten mit festen Sätzen.
- „Provision = unnötige Kosten“ – im Gegenteil: Ein guter Makler erzielt oft bessere Verkaufspreise oder findet schneller passende Käufer/Mieter.
9) Warum Rudkowski & Hag #Lieblingsmakler jeden Cent wert sind
Wir von Rudkowski & Hag verstehen die Diskussionen rund um die Provision. Deshalb ist uns Transparenz besonders wichtig:
- Klar kommunizierte Kosten von Anfang an
- Rundum-Service, der weit über das Inserieren hinausgeht
- Erfolgreiche Preisverhandlungen, die Käufern Geld sparen und Verkäufern optimale Erlöse sichern
- Zeit- und Nervenersparnis: Wir kümmern uns um Formalitäten, Unterlagen und Termine
Kurz gesagt: Unsere Kunden erhalten echten Mehrwert für ihr Geld – und genau das macht uns zu den #Lieblingsmaklern vieler zufriedener Käufer und Verkäufer.
10) Fazit
Die Provision ist ein zentraler Bestandteil des Immobiliengeschäfts. Sie stellt sicher, dass Makler fair für ihre Leistungen entlohnt werden. Käufer und Verkäufer profitieren gleichzeitig von Fachwissen, Markterfahrung und professioneller Abwicklung.
Mit Rudkowski & Hag haben Sie Makler an Ihrer Seite, die nicht nur erfolgreich vermitteln, sondern auch mit Fairness, Transparenz und Leidenschaft arbeiten.
