Checkliste:

Der Verkauf einer Immobilie in Eigenregie ist möglich – aber nicht ohne Aufwand. Wer sich für den Privatverkauf entscheidet, übernimmt sämtliche Aufgaben selbst: von der Preisermittlung über die Vermarktung bis zur Vertragsabwicklung. Damit Ihnen dabei keine wichtigen Schritte entgehen, haben wir eine praktische Checkliste für den Hausverkauf privat erstellt.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen in 10 übersichtlichen Schritten, wie Sie Ihren Immobilienverkauf erfolgreich und strukturiert meistern – ganz ohne Makler, aber mit maximaler Vorbereitung.

Schritt 1: Eigentum klären

Stellen Sie sicher, dass Sie rechtlich zum Verkauf berechtigt sind. Prüfen Sie:

• Sind Sie im Grundbuch eingetragen?

• Gibt es Miteigentümer oder eine Erbengemeinschaft?

• Liegt ein aktueller Grundbuchauszug vor?

→ Tipp: Beantragen Sie den Grundbuchauszug beim Amtsgericht – dieser ist beim Verkauf Pflicht.

Schritt 2: Immobilie bewerten

Der richtige Angebotspreis ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Eine zu hohe Preisvorstellung schreckt Käufer ab, ein zu niedriger Preis führt zu finanziellen Verlusten.

→ Nutzen Sie Online-Bewertungen für einen ersten Eindruck und lassen Sie sich idealerweise professionell beraten.

Rudkowski & Hag bietet eine fundierte Marktanalyse für Aachen – unabhängig und transparent.

Schritt 3: Verkaufsunterlagen zusammenstellen

Eine vollständige Verkaufsmappe schafft Vertrauen und spart Zeit. Dazu gehören:

• Energieausweis

• Wohnflächenberechnung

• Grundriss

• Flurkarte

• Bauunterlagen

• Modernisierungsnachweise

• Nebenkostenübersicht

→ Fehlen Unterlagen, holen Sie diese rechtzeitig ein – z. B. beim Bauamt oder der Hausverwaltung.

Schritt 4: Immobilien vorbereiten

Ein gepflegtes, aufgeräumtes Haus verkauft sich besser. Überprüfen Sie:

• Gibt es kleine Mängel, die leicht behoben werden können?

• Ist das Haus entrümpelt und sauber?

• Ist der Eingangsbereich ansprechend gestaltet?

→ Investieren Sie ggf. in kleine Maßnahmen wie neue Wandfarbe, gepflegten Garten oder bessere Beleuchtung.

Schritt 5: Exposé erstellen

Ein gutes Exposé ist Ihre digitale Visitenkarte. Es sollte enthalten:

• Aussagekräftige Überschrift

• Kurze, ansprechende Beschreibung

• Ausführliche Objekt- und Lagebeschreibung

• Technische Eckdaten

• Hochwertige Fotos

• Grundriss und Energiekennwerte

→ Vermeiden Sie Rechtschreibfehler, Übertreibungen oder veraltete Informationen.

Schritt 6: Immobilie online inserieren

Veröffentlichen Sie Ihre Anzeige auf bekannten Immobilienportalen wie:

• ImmoScout24

• Immowelt / Immonet

• Kleinanzeigen.de

• Regionale Portale oder Zeitungsportale

→ Achten Sie auf Laufzeit, Kosten und mögliche Zusatzoptionen für bessere Sichtbarkeit.

Schritt 7: Anfragen managen & Besichtigungen durchführen

Bereiten Sie sich auf viele Rückfragen, Terminabstimmungen und Besichtigungen vor.

→ Unsere Tipps:

• Interessenten vorab telefonisch „filtern“

• Bonitätsnachweis frühzeitig anfordern

• Termine gut vorbereiten (Licht, Ordnung, Dokumente bereit)

Schritt 8: Preisverhandlungen führen

Rechnen Sie mit Verhandlungen. Käufer werden versuchen, den Preis zu drücken.

→ Bleiben Sie sachlich und professionell. Setzen Sie sich vorher ein realistisches Mindestziel.

Schritt 9: Kaufvertrag vorbereiten

Der Verkauf muss über einen Notar abgewickelt werden. Wichtig:

• Wählen Sie einen neutralen Notar oder einigen Sie sich mit dem Käufer

• Klären Sie alle Inhalte des Vertrags im Vorfeld

• Geben Sie keine mündlichen Zusagen – nur schriftlich gilt

→ Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf, Sie sollten diesen sorgfältig prüfen.

Schritt 10: Übergabe organisieren

Nach Zahlungseingang erfolgt die Schlüsselübergabe. Halten Sie alles schriftlich fest:

• Protokoll mit Zählerständen

• Übergabe von Schlüsseln und Unterlagen

• Vereinbarte Gegenstände (z. B. Einbauküche, Möbel)

→ Tipp: Lassen Sie sich den Empfang aller Dinge schriftlich bestätigen.

Unsere Meinung zu diesem Thema:

Ein Hausverkauf in Eigenregie erfordert viel Disziplin, Planung und Durchhaltevermögen.

Wir unterstützen auch Privatverkäufer – sei es mit einer unabhängigen Marktanalyse, Tipps zur Exposéerstellung oder der professionellen Aufbereitung von Unterlagen. Wer den Überblick behält und sich gut vorbereitet, kann auch ohne Makler erfolgreich verkaufen – oder entscheidet sich im Laufe des Prozesses doch für professionelle Hilfe.

Fazit: Struktur statt Stress – So gelingt der Hausverkauf privat

Der Hausverkauf ohne Makler ist eine Herausforderung – aber mit der richtigen Checkliste und Vorbereitung durchaus machbar. Wer die Schritte kennt, Risiken vermeidet und realistisch plant, kann viel erreichen.

Rudkowski & Hag steht Ihnen gerne beratend zur Seite – egal, ob Sie privat verkaufen oder Unterstützung bei einzelnen Schritten wünschen.