Tipps für Eigentümer

Der Immobilienverkauf ist nicht nur ein logistischer und rechtlicher Prozess, sondern auch ein wirtschaftlicher. Für Eigentümer geht es darum, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Doch gerade bei der Preisverhandlung tun sich viele schwer. Unsicherheit, mangelnde Erfahrung oder emotionale Bindung zur Immobilie können dazu führen, dass der endgültige Preis unter dem eigentlichen Marktwert liegt.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie als Eigentümer gezielt den Verkaufspreis optimieren, welche Strategien bei der Preisverhandlung funktionieren und wie Sie mit einer klaren Hausverkauf-Taktik den besten Erlös erzielen – ob mit oder ohne Makler.

Warum ist die Preisverhandlung beim Immobilienverkauf so entscheidend?

Auch wenn der Angebotspreis in der Anzeige steht – der tatsächliche Verkaufspreis wird fast immer verhandelt. Käufer versuchen, durch geschickte Argumentation und Hinweise auf Mängel oder Preisvergleiche einen besseren Deal zu erzielen.

Als Verkäufer ist es Ihre Aufgabe, souverän aufzutreten und sich nicht unter Wert zu verkaufen. Eine gute Vorbereitung ist dabei das A und O.

Rudkowski & Hag ist Ihr #Lieblingsmakler in Aachen und setzt sich mit Erfahrung und Verhandlungsgeschick dafür ein, für Sie den besten Preis zu erzielen – sicher, souverän und auf Augenhöhe.

Preisverhandlung Immobilienverkauf – Die wichtigsten Grundlagen

1. Realistischen Angebotspreis festlegen

Ein zu hoher Einstiegspreis schreckt Käufer ab, ein zu niedriger Preis führt zu finanziellen Einbußen. Der Schlüssel liegt in einer fundierten Wertermittlung.

→ Tipp: Lassen Sie Ihre Immobilie professionell bewerten – z. B. durch Rudkowski & Hag.

2. Stärken Ihrer Immobilie kennen

Welche Punkte machen Ihr Haus besonders wertvoll? Gute Lage, moderne Ausstattung, energieeffiziente Technik oder Ausbaureserven? Seien Sie vorbereitet, diese Vorteile selbstbewusst zu kommunizieren.

3. Schwächen nicht verschweigen

Käufer schätzen Transparenz. Zeigen Sie sich offen für Fragen zu Modernisierungsbedarf oder Baujahr, aber relativieren Sie eventuelle Schwächen mit Investitionen oder Alternativen.

Verkaufspreis optimieren – So treten Sie souverän auf

1. Zielpreis definieren

Setzen Sie sich vorab ein unteres Limit (den sogenannten Mindestpreis), unter dem Sie nicht verkaufen möchten.

2. Puffer einkalkulieren

Ein kleiner Verhandlungsspielraum (ca. 3–5 % über dem Zielpreis) gibt Ihnen Flexibilität, ohne direkt auf den Wunschpreis verzichten zu müssen.

3. Fakten statt Emotionen

Bleiben Sie sachlich und argumentieren Sie mit Zahlen, Daten und Fakten – etwa zur Lage, zum Zustand oder zu aktuellen Vergleichsangeboten.

4. Nicht unter Druck setzen lassen

Manche Käufer setzen bewusst auf Zeitdruck oder kritische Fragen. Bleiben Sie ruhig und lassen Sie sich Zeit für Ihre Entscheidung.

Hausverkauf Taktik – So gelingt die Preisverhandlung

Strategie 1: Mehrere Interessenten generieren

Nichts stärkt Ihre Verhandlungsposition mehr als Nachfrage. Wenn mehrere potenzielle Käufer interessiert sind, können Sie ruhiger und gezielter verhandeln.

Strategie 2: Fragen geschickt kontern

Statt auf Preisnachlass-Forderungen sofort zu reagieren, fragen Sie zurück:

„Was veranlasst Sie zu dieser Einschätzung?“
„Welche konkreten Vergleichsobjekte meinen Sie?“

So gewinnen Sie Zeit und können gezielter reagieren.

Strategie 3: Auf Wertebene kommunizieren

Verkaufen Sie nicht nur vier Wände, sondern Lebensqualität, Sicherheit, Potenzial. Das erzeugt einen höheren empfundenen Wert – unabhängig von reinen Quadratmeterpreisen.

Verhandlungsfehler, die Sie vermeiden sollten

Preisverhandlung mit oder ohne Makler – Ein Vergleich

Privatverkäufer:

• Oft unsicher in der Kommunikation

• Emotional involviert

• Mangel an Verhandlungserfahrung

Mit Rudkowski & Hag:

• Gezielte Taktikentwicklung

• Erfahrungsbasierte Argumentation

• Neutralität in der Kommunikation

• Abschlussstärke aus zahlreichen erfolgreichen Verkäufen

Unsere Erfahrung zeigt: Viele Eigentümer erzielen mit professioneller Unterstützung deutlich bessere Verkaufspreise – trotz Maklerprovision.

Unsere Meinung:

Die Preisverhandlung ist der sensibelste Moment im gesamten Verkaufsprozess.

Hier entscheidet sich, ob Eigentümer das volle Potenzial ihrer Immobilie ausschöpfen – oder unnötig Geld liegen lassen. Als Ihr #Lieblingsmakler führen wir Sie sicher durch diesen Prozess und sorgen dafür, dass am Ende das bestmögliche Ergebnis steht – mit der richtigen Strategie, Argumentation und Marktkenntnis.

Fazit: Der richtige Preis braucht die richtige Taktik

Wer beim Immobilienverkauf den besten Preis erzielen möchte, braucht eine klare Strategie, gute Vorbereitung und die richtigen Argumente. Die Kunst liegt darin, selbstbewusst aufzutreten, auf Augenhöhe zu verhandeln und flexibel zu bleiben – ohne das eigene Ziel aus den Augen zu verlieren.

Rudkowski & Hag begleitet Sie dabei als erfahrener Partner mit Verhandlungsgeschick, Marktkenntnis und dem Anspruch, für Sie als Eigentümer das Maximum herauszuholen.